Finanční vysavač v regionech. Vysvětluji svůj názor

Povím vám o situaci, kterou sleduji za posledních osm let mé práce v oblasti prodeje stavebních materiálů v našem městě. Spojené s prodejem barev a laků (LKM). Pracuji jako regionální manažer v jednom ze základních subjektů Ruské federace na východní Sibiři ve společnosti, která vyrábí nátěrové hmoty (ve třech cenových kategoriích). Pokusím se zprostředkovat, jak se říká, situaci zevnitř.

Jako každý manažer mám odpovědnost za splnění prodejních cílů a zvýšení prodeje mých značek. Ve všech prodejních kanálech. Ale v maloobchodě za poslední 2–3 roky nebyl ve městě otevřen jediný nový stavební obchod (v regionech stejný, ale má to jiný důvod). Mnoho bodů se naopak od příchodu stavebních hypermarketů uzavřelo.

Dříve jsem vedl pouze jednoho společníka společnosti více než 30 maloobchod obchody. Nyní zbývá součet ne více než 10. Železářství se zavírají. Ve větší míře to spojuji se skutečností, že v našem milionovém městě byly otevřeny tři stavební hypermarkety (monopol jedné značky). V plánu je postavit čtvrtou.

Obyvatelé sem nalili nakupování. Pohodlné: sortiment je obrovský, vše je na jednom místě. Otevírací ceny jsou nižší než tržní ceny. Hypermarket je civilizovaný. Ne jako nějaký obchod. Ačkoli dříve ve městě existovaly také malé stavební supermarkety. V evropské části federální řetězce již dlouho zaujímají velkou část prodejního trhu. Na východní Sibiři se usadili teprve nedávno.

A s takovým odlivem kupujících z malých obchodů poblíž domu jsou tyto na pokraji přežití. Místní stavební hypermarket nemohl konkurovat tomuto řetězci a musel se přeškolit na nákupní centrum a distribuovat maloobchodní prostor k pronájmu malým obchodům s jiným zaměřením. Tržní ekonomika, co dělat. Kdokoli je nejsilnější na trhu, vyhrál. Řekněme, a co se děje - neřekl jsem nic zvláštního. Nedělejte závěry ...

Navrhuji podívat se na tuto situaci trochu hlouběji, ale z druhé strany. Řeknu vám přesně, jaké nevýhody v této situaci vidím nejen pro místní hráče (obchody) a výrobce.

Odliv financí z regionu

Všechny největší řetězce hypermarketů v budově vlastní zahraniční kapitál. Zisk jde do zahraničí. Ano, platí se zde nějaké daně, vytvářejí se pracovní místa. Představte si ale, kolik pracovních míst bylo ztraceno kvůli zavírání malých obchodů s domácími potřebami! A z obratu obchodu v místních obchodech zůstaly ve městě všechny daně a zisky.

Najednou se mi opravdu líbily informace, které na svých přednáškách řekl Gleb Tyurin. Na prstech vysvětlil, proč jsou takové zahraniční sítě pro regiony zlé. Právě proto, že kupující v nich nechávají své finanční prostředky a řetězce dokonce nakupují zboží v jiných regionech, se region finančně vyprázdňuje. Místní nákupy jsou buď minimální, nebo za ceny s velmi velkou slevou. Poslouchejte, doporučuji.

Gleb uvedl příklad, že když byl v USA, setkal se se situací: existují místní úřady malých měst pochopili tento mechanismus a jednoduše jim nebylo dovoleno stavět velké supermarkety žádnými společnostmi, dokonce ani z tohoto města. Pochopili, že jinak by se ekonomika a život města zhroutili. Místní obyvatelé, majitelé malých obchodů a obchodů přijdou o práci a budou muset odejít do velkoměsta. Kromě toho to způsobí, že město bude chudší, pokud velký obchod není místní.

Peníze vytahují ze země nejen v kufrech velcí podnikatelé, ale také migrující pracovníci a turisté. Ale jen málo lidí mluví o tak civilizované, v rámci tržní ekonomiky, odčerpávání finančních prostředků ze země.

Naše mechanismy a vláda tento mechanismus bohužel nevidí. A to jsou základy ekonomiky. Dojde-li k přílivu finančních prostředků do regionu, bude lidem v regionu žít lépe. I když si 10–50 lidí začne stavět dům pro sebe, bude to tahat řetězec finančních přerozdělování a část prostředků v regionu zůstane. Jak opustit celý objem takového finančního řetězce? Bez rozvoje místních, zejména malých producentů, je to nemožné. Nyní malé obchody také nakupují zboží od federálních dodavatelů. Ale v sítích tento „vysavač“ pracuje tvrději, ve větším měřítku.

Kvalita zboží

Jako výrobce barev a laků pracujeme s několika řetězci stavebních hypermarketů po celé zemi. Ale z této sítě, která je v našem městě monopolisticky přítomná, jsme v roce 2012 odešli. A to vše kvůli tomu, že po několika letech práce s nimi bychom do plechovek museli nalít úplně jinou barvu, nižší kvality, snížení nákladů a udržení naší minimální marže. Ve výsledku by si zkazili jméno a značku.

A mnozí podniknou takový krok, aby udrželi práci se sítěmi a udrželi objem produkce. Bohužel, to vše je ve směru snižování kvality. Tato situace v sítích je stejná i v ostatních kategoriích zboží. Tak je to v potravinových řetězcích. Toto je tržní trend. Zejména na pozadí poklesu spotřebitelské aktivity.

Tato stavební síť má své vlastní značky, které nakupují přímo z Číny. Cena segmentu ekonomiky, ale s dobrou kvalitou pro tento segment. Nikdo nezaručuje, že to tak zůstane.

Nechápu, proč vytěsnit dodavatele na maximum a zvýšit už tak malou značku sítě? Lidé budou i nadále chodit do hypermarketu i za ne nejnižší ceny a vytvářejí fronty u pokladen. Nebo je taková strategie: vytlačit vše z jednoho dodavatele a přejít k jinému? Protože bude vždy někdo, kdo je ochoten se sítí pracovat? Ale za jakou cenu pro výrobce a kvalitu zboží!

S jistotou mohu říci, že pokud si koupíte produkt ve stavebním hypermarketu v našem městě a je totožný v jiném obchodě, budou mít stejnou kvalitu a stejné balení a model. Ve skutečnosti se jedná o podvod, ale lze ho prokázat pouze kontrolními nákupy a laboratorními testy. I kdyby k tomu došlo, regulační úřady je budou moci potrestat malými (v rozsahu jejich obchodních) pokut nebo vůbec nereagovat. Místní samoobsluhy to pochopily a nepracují s většinou značek ze seznamu produktů přítomných v řetězcích.

Od kupujících jsem slyšel několik stížností na kvalitu. Dokážu vyprávět spoustu příběhů. Již pro mnoho kupujících není tajemstvím, že kvalita zboží ve stavebních hypermarketech našeho města neodpovídá ceně. Ale lidé stále chodí a nakupují. Stává se to a já taky. Ale protože je to pohodlné a kvalita ustupuje do pozadí. Hlavní věc je sortiment a ceny! Ačkoli ceny již nejsou a liší se od ostatních obchodů. Kromě nejoblíbenějších pozic: jako sádrokarton, sádra, spojovací materiál.

Chcete-li provést opravy z kvalitních materiálů, budete muset cestovat do specializovaných obchodů pro dlaždice, tapety, instalatérské práce. A v ideálním případě můžete hromadné stavební materiály zakoupit jinde. Opakuji: Píšu o situaci v našem městě. Tam, kde neexistují žádné diskontní hypermarkety, není situace s kvalitou zboží pravděpodobně stejná.

Ale myslím si, že podobná situace je v mnoha městech země. Většina z nich již dávno zavřela malé maloobchodní prodejny hardwaru. sítě k nim přišly dříve. Toto je národní problém. To je jeden z důvodů, proč je populace v regionech tak špatně financována. Finanční „vysavač“ v obchodu funguje takto.

***

Fotografie jsou převzaty z otevřených zdrojů, z Yandexu. Obrázky

předplatit do kanálu, přidejte jej do záložek prohlížeče (Ctrl + D). Před námi je spousta zajímavých informací.