Poznámky pro stavitele: jak bez problémů podnikat

Vytvořeno s podporou FORUMHOUSE

Mnoho lidí je zvyklých věřit, že stavební podnik nemůže bez problémů existovat. Přisuzují to obrovské konkurenci a omezeným příležitostem pro malé podniky v naší zemi. - nedostatek běžných půjček, daňové zatížení, velký počet regulačních a kontrolních orgánů. Na tomto trhu je však možné úspěšně pracovat a dnes si takový příklad vezmeme.

Pavel Tsolbikov, performer Burzy FORUMHOUSE nedávno jsem dokončil svou další objednávku - USHP pro dům 145 čtverečních. m. Práce pokračovaly jako obvykle, kvalita a podmínky byly splněny, zákazník je spokojen. Jaké je tajemství bezproblémového podnikání? Pojďme na to!

Stručně o objednávce

Aplikace byla dodána s Výměny, kde si zákazník mezi tucty odpovědí vybral Pavla. Důvodem podle samotného klienta jsou dobré reakce, příklady práce, přijatelné náklady, podrobný odhad. Zákazník požadoval izolovanou švédskou desku o ploše 145 čtverečních. m pro dvoupatrový dům. Celkový rozpočet je až 750 tisíc. rublů.

Pavlův tým se dal do práce a dokončil zařízení včas. V zařízení vše probíhalo podle standardního vypracovaného schématu:

• kopání jámy a zasypávání pískem;
• kanalizace a kanalizace;
• vyrovnání polštáře a instalace L-bloků v konstrukční poloze;
• instalace první vrstvy izolace EPSP;
• rozvody potrubí pro zásobování studenou a teplou vodou;
• instalace druhé vrstvy izolace EPS;
• pokládání trubek pro podlahové topení a pletení pletiva;
• přejímání betonu, povrchové injektáže;
• instalace dešťové vody a výroba izolované slepé oblasti.

Práce je hotová, výpočet je proveden, zákazník je spokojen a dodavatel je odeslán k dalšímu objektu.

Odkud jsou objednávky?

Hlavním zdrojem objednávek je FORUMHOUSE Exchange, s nímž podle Pavla přichází 60% všech aplikací. Zbytek objednávek vychází z doporučení předchozích klientů. Drtivá většina objektů, a to je 90%, se nachází v Moskevské oblasti. To je způsobeno vysokou poptávkou po USWB v regionu hlavního města. Sám Pavel žije v Tveru, ale musí pracovat mimo svůj rodný region - to je pravděpodobně jediná nevýhoda jeho práce.

Specializace

Pavel je člověk, který dělá jednu věc - USHP, ale dělá to naprosto dobře. Tohoto výsledku je dosaženo odmítnutím univerzálnosti a „popadnutím“ jakýchkoli objednávek za účelem vydělávání peněz. To poskytuje strategické výhody, abyste si udrželi náskok před všestrannými hráči.

Nejprve je možné naplánovat termíny - jeden objekt netrvá déle než měsíc. Zadruhé jsou akce týmu zdokonaleny, což zvyšuje kvalitu práce a eliminuje ji nepříjemná překvapení: například zapomněli nakreslit odtok, ale po nalití si vzpomněli beton. Za třetí, důkladná znalost materiálů, která také ovlivňuje výsledek práce. Začtvrté, lví podíl na potenciálních problémech je bolestně známý, předpokládaný předem a vyřešený ve fázi dohody.

Například Pavel tradičně instaluje technologické odvodnění bez drceného kamene - to je přibližně stejné z hlediska nákladů a mnohem delší z hlediska životnosti. Faktem je, že je problematické najít čistý drcený kámen pro odvodnění, a pokud jakýkoli použijete, odvodnění rychle přestane fungovat. I tyto argumenty při rozhovoru s potenciálním klientem někdy stačí, aby klient nehledal jiné umělce.

Úzká specializace je zárukou vysoké profesionality, kterou zákazník, jak se říká, ucítí na míle daleko. Potenciální klient nechce problémy a při výběru umělce se zaměřuje na své zkušenosti a profesionalitu. Pavel bez váhání odpovídá na všechny otázky zákazníka, které položil nebo se právě chystá položit. To je jeden z faktorů, že týmu je vždy poskytována práce.

Proč ZČU?

Volba padla na ZČU vzhledem k tomu, že produkt je relativně nový a konkurence na tomto trhu není tak vysoká jako například u pásových základů. Díky svým jasným výhodám si produkt získává popularitu, trh se rozšiřuje, což zaručuje dlouhodobou práci a obchodní expanzi. A vzhledem k vyrobitelnosti a složitosti USB ne každý dodavatel provádí tento obchod.

A finanční stránka problému vypadá dobře - průměrný účet za platby za stavební služby pro výrobu USP je 350-400 tisíc rublů. I když vezmeme v úvahu pronájem vozidel a bytů pro práci na vzdálených místech, tým tří lidí není vůbec špatný. S přihlédnutím k neustálé poptávce po tomto typu stavby je to ziskové a ziskové podnikání.

Jak jsou objednávky přijímány?

Každá nová objednávka v první fázi je projednána telefonicky. Poté zákazník odešle projekt a Pavel provede odhad. Když je dosaženo předběžné dohody, mistr jde na místo a vyjedná podrobnosti na místě. S plnou dohodou stran jsou vyjednány přesné podmínky, podepsána dohoda a provedena záloha.

V drtivé většině případů vychází odhad docela přesně a od konečného se může lišit o 10%. Toho je také dosaženo úzkou specializací a znalostmi trhu stavebních služeb a materiálů.

Jak je podnikání organizováno?

Zde vše spočívá na Pavlovi: vzděláním je inženýr a pracovní zkušenosti získal v průmyslové výstavbě při výstavbě jaderných energetických zařízení. Je třeba předpokládat, že profesionál, který pracoval 6 let na velkých objektech a organizuje podnikání v soukromé bytové výstavbě, nepředstavuje žádné problémy.

Pavel je na tomto trhu dva roky, ale s personálními problémy nejsou - původně byla vytvořena páteř, která úspěšně funguje dodnes. Tým se skládá ze tří lidí, včetně samotného Paula. Každý dokonale zná svou práci a rozdělení odpovědností v pracovním procesu, jako takové, kromě organizační zátěže mistra neexistuje.

Doprava

Taková práce přirozeně předpokládá dostupnost dopravy. Pohyb brigády se provádí na čtyřmetrové dodávce, která je až po okraj zabalena nástroji. Dodávka není vaše vlastní, ale nájemní. Auto je pronajato dvakrát pro jeden objekt. To je velmi výhodné, protože nákup dopravy pro obchodní potřeby vyžaduje velké počáteční investice - až 1,5 milionu rublů.

Přeprava probíhá následovně: po obdržení objednávky je tým a nástroj doručen do zařízení; auto je vráceno majiteli. Po dokončení prací v zařízení je doprava znovu pronajata, tým a nářadí se vrátí domů. Náklady na pronájem automobilu za den od 5 tisíc. rublů. Nájemné za dopravu pro potřeby jednoho objektu se vynakládá od 15 do 25 tisíc. rublů - cena závisí na vzdálenosti.

Specializované stavební stroje: sklápěč, bagr - pronajato na místě. Dodávka materiálu se provádí na náklady zákazníka nebo jeho sil, nákup však provádí přímo mistr. Nejprve předem zná přítomnost určitých materiálů v umístění objektu, což vylučuje jednoduchou brigádu. Zadruhé vylučuje dodávku vadného stavebního materiálu na místo. Za třetí, některé materiály uvedené v projektu jsou nakupovány ve vyšší kvalitě, což je výhodné jak pro dodavatele, tak pro zákazníka.

Nástroje

Nástroje a vybavení jsou všechny jejich vlastní. Od kladiva a šroubováku po generátor a stěrku má Pavelův tým stoprocentní zásobu všeho, co potřebuje.

Ale nebylo tomu tak vždy - v prvním roce byl pronajat drahý nástroj. S nástrojem pro půjčování bylo možné pokračovat v práci, ale bylo s ním odhaleno mnoho nepříjemností: opotřebované vybavení; vše, co potřebujete, není vždy na jednom místě. Z tohoto důvodu byla v prvním roce podnikání zaplněna mezera ve vybavení.

Máte nějaké problémy se zákazníky?

Podle Pavla nebyly žádné problémové zákazníky, protože všechny nuance jsou dobře známy a jsou sjednávány ještě před zahájením prací. Zákazník má vždy čas přemýšlet o změnách v projektu. Ke změnám již v průběhu práce někdy dochází během instalace teplé podlahy - rozložení tohoto prvku není vždy správně zobrazeno v projektové dokumentaci. Obecně je všech 100% zákazníků Pavla s jeho prací spokojeno.

Závěr

Podnikání v jakékoli oblasti je jasně rozděleno na dvě nerovné části: 90% tvoří ti, kteří nevědí, co dělat; 10% jsou podnikatelé, kteří ovládají své profese a organizační schopnosti. O tom svědčí statistika - přesně 90% podniků je uzavřeno v prvním roce své existence.

Těchto notoricky známých 90% tvoří lidé, kteří plně nedisponují určitými dovednostmi nezbytnými pro úspěšnou implementaci podniku. Rozhodli se zkusit štěstí bez jasného plánu, zkušeností v oboru a znalosti obchodních procesů. Některé z tohoto počtu uspějí kvůli vytrvalosti a odolnosti.

10% jsou lidé, kteří předem vědí, co a jak mají dělat. Nepokládají zbytečné otázky, ale jednoduše si vezmou práci a dělají ji dobře. Paul je jedním z lidí, kteří aplikovali vzdělání a zkušenosti pro zahájení vlastního podnikání. Informace, které sdílel, pomohou mnoha podnikatelům ve stavebnictví podívat se na podnikání z jiného úhlu, věřit v sebe a dosáhnout úspěchu!

Jak postupuje vaše stavební podnikání? Pojďme diskutovat, psát do komentářů!

Je nás již 39 tisíc! Stejně jako, přihlaste se k odběru našeho kanálu, sdílejte publikaci - pracujeme, abyste dostali pouze užitečné a relevantní informace!

Přečtěte si také:

• Úžasná síla transformace: výběr fasád před a po renovaci.
• V moskevské oblasti se na pozemcích kontroluje přítomnost velkolepých rud - již bylo vydáno 86,6 milionů rublů pokut.

Podívejte se na video - Matný nebo lesklý? Jak si vybrat barvu pro váš domov.