Jak napsat podrobný propagační článek o vašem produktu (zkusme to společně) 👨‍💻📚💸

Dozvěděli jste se, že Zen reklamní příspěvky vytvářejí poptávku a přitahují nové zákazníky. Vaše firma potřebuje kupující, zejména nové. Nejprve však musíte napsat stejnou reklamní publikaci. A je lepší několik najednou. Pojďme společně zjistit, jak to udělat.

Uživatelé milují obsah, který jim pomáhá řešit jejich problémy. A milují ještě více produktů a služeb, které jim dělají lepší život. Zamyslete se nad tím, jaké potřeby zákazníků váš produkt splňuje a jak mu může pomoci. Ve výše uvedeném odstavci jsem například nastínil několik vašich potřeb:

1. Vaše firma potřebuje nové zákazníky

2. Chcete -li přilákat právě tyto zákazníky, musíte napsat několik reklamních publikací.

Právě teď se můžete pokusit napsat vlastní verzi namísto mých dvou odstavců. Formulujme potřebu nebo problém, ve kterém váš produkt pomůže čtenáři. Může to vypadat například takto:

Každému se alespoň jednou stala nepříjemná situace: opravdu chci udělat drahý nákup, ale teď na to nejsou peníze. Určitě víte, že tyto peníze budete mít. Ale právě teď jsou pryč. A drahá věc je velmi nezbytná. Co dělat?

Nebo takto:

Blíží se novoroční svátky a mnozí z nás pojedou navštívit příbuzné a přátele ve vlaku. Pokud cesta není krátká, stojí za to předem zvážit, co se sebou na silnici uděláte.

Stalo? Vynikající. Pak jdeme dál.

Váš produkt má pravděpodobně vlastnosti a vlastnosti, které uživateli pomohou splnit jeho potřeby nebo vyřešit jeho problémy. V případě zenových reklam to může vypadat takto:

Zen reklama vám umožňuje efektivně komunikovat se svým publikem na všech úrovních cesty: od budovy primární znalost pro miliony lidí při přechodu desítek tisíc zapojených nových uživatelů na stránky klienty. Významných výsledků v Zen lze dosáhnout i za týden aktivní reklamní kampaně.

Popsal jsem jedinečný prodejní návrh mé společnosti, nyní jste na řadě vy. Nemusíte to dělat tak lakonicky. Objem textu je vždy individuální a závisí na tom, jak snadné je uživateli vysvětlit podstatu vašeho produktu nebo služby.

Mimochodem, už máme docela objemný text!

Aby bylo pro čtenáře snazší a příjemnější ho poznat, je na čase přidat ilustraci. Například takto vypadá pracoviště, když napíšu tento pokyn:

Chcete -li čtenáře (a potenciálního zájemce) opravdu zaujmout, je velmi užitečné použít příklady. Jednoduchý popis a vysvětlení principů fungování produktu zpravidla neposkytuje tak jasný obraz jako konkrétní příklad. V ideálním případě by měl čtenář v tomto příkladu vidět někoho podobného. Například:

MTS se rozhodla uspořádat v Zen reklamní kampaň na jeden ze svých třiceti digitálních produktů - aplikaci MTS TV. Díky kombinaci úspěšná publikace„Populární produktový a reklamní mechanik Zen, publikaci vidělo přes 1 300 000 lidí. Výsledkem bylo, že si aplikaci za méně než dva týdny nainstalovalo více než 12 000 lidí. Průměrné náklady na jednu instalaci byly 21,5 rublů.

Nyní můžete změnit můj příklad na váš. Pokud postava nebo více ve vašem příkladu nemá jméno, klidně si nějaké vymyslete. Ať je to Afanasy, rodina Smirnovů nebo skupina společností Silver Lily of the Valley.

Ve svém produktu jste již mnoho řekli, ale uživatel o tom může stále pochybovat

Jak ho přesvědčit? Zvažte, jaké otázky, pochybnosti nebo předsudky může čtenář mít. Možná je měl zpočátku. Nebo naopak vznikly již při čtení textu. Jaké obavy například můžete mít právě teď:

Zdá se, že psaní reklamní kopie není tak snadné. Co když se mýlím, i když používám tento cheat sheet? Je možné, že jsou klasické techniky nepoužitelné pro můj produkt? Opravdu, napíšu text a nepřinese výsledky?

Zatímco přemýšlíte o tom, jakou otázku by mohli mít vaši potenciální kupující, okamžitě odpovím:

Reklamní publikace nejsou napoprvé vždy dokonalé. Ale co je tam ideální - obecně nejsou vždy získány poprvé. To je důvod, proč Zen reklamní produkt umožňuje snadno a levně testovat velký počet kreativ za účelem identifikace těch nejefektivnějších.

A aby to bylo co nejjasnější, okamžitě práci podporuji na konkrétním příkladu:

Příkaz splátkové karty „Svědomí“ v kanálu „Vášnivý shopaholik“ Testoval jsem více než deset variant různých publikací a několik obálek pro každou z nich. V důsledku toho několik možností ukázalo maximální účinnost za cenu schválené aplikace pro splátkovou kartu. Poté byl rozpočet zaměřen na tyto publikace, aby se zvýšil úspěch.

Ve většině případů funguje odkaz námitka-vysvětlení-příklad dobře: ještě více zapojuje čtenáře do reklamní komunikace a propaguje ho podél prodejního trychtýře. Navrhuji, abyste vyzkoušeli stejný design jako u vašeho produktu.

Mezitím změníte moje odstavce na vaše, ještě jednu ilustraci, abyste si udělali přestávku a jen ozdobili text.

Vyřešili jsme mnoho důležitých bodů, ale téměř ten nejdůležitější zůstává.

To je přímá výzva pro vaše potenciální kupce. Mělo by to být na jedné straně dostatečně srozumitelné a účelné a na druhé straně by to nemělo být příliš drsné a ultimátní. Je také důležité být upřímný ke svému potenciálnímu zákazníkovi a neslibovat, že jej nedostane. Přiznám se, že vás už příklady zenu unavily, proto uvedu pár dalších. Například ze splátkové karty:

Pokud si chcete objednat bezplatnou splátkovou kartu "Svědomí" nebo si prostudujte seznam produktů, které si pomocí něj můžete koupit klikněte zde nebo posuňte stránku dolů.

Nebo módní dům:

Pokud chcete kabát jako já, přejděte níže a dostanete se na místo módního domu Ekaterina Smolina. Nyní existují atraktivní slevy na zimní kolekci

Nebo lakonicky možnost od dřevěných 3D konstruktorů:

Objednejte si svoji stavebnici se slevou 20% pomocí promo kódu „Father20“!

Speciální nabídky, propagační akce nebo propagační kódy jsou samozřejmě skvělé pro zapojení a motivaci čtenářů. Nyní můžete pro své potenciální kupce formulovat vlastní odvolání.

Zdá se, že hlavní prvky propagačního článku jsou nyní na svém místě

Na co jiného myslet a na co nezapomenout. Zde je malý kontrolní seznam pro vás (čtenáři, mimochodem, také milují kontrolní seznamy):

1. Přečtěte si publikaci znovu a zamyslete se: podařilo se vám popsat klíčové výhody vašeho produktu? Bude mít čtenář touhu si ji koupit?

2. Zkontrolujte, zda je text dobře napsaný a bez chyb: je zajímavé a užitečné si jej přečíst

3. Ujistěte se, že je příspěvek zarámovaný a ilustrovaný: je radost se na něj dívat

4. Nastavte mechaniku posouvání na web tak, aby na váš web nebo obchod s aplikacemi směřoval maximální počet zapojených uživatelů

5. Vytvořte více možností příspěvků s různými názvy a obálkami a spojte je do jedné reklamní kampaně. To vám pomůže dosáhnout výsledků rychleji.

No, to je vše. Toto je samozřejmě nejzákladnější sada technik a doporučení. Čím více reklamních příspěvků vytvoříte, tím lepší budou vaše výsledky. Je tedy čas začít. Šťastné kreativy a mnoho nových zákazníků!